como vender mi piso en Castellón al mejor precio

Vender mi piso al mejor precio en Castellón

Claves y soluciones de los expertos del sector

¿Cómo puedo vender mi piso al mejor precio en Castellón?

Contenido:

1.- En primer lugar, valorándolo adecuadamente.

2.- Obteniendo un estudio de mercado de la zona.

3.- Mediante una presentación adecuada:

4.- Difundiéndolo en buscadores de internet, portales inmobiliarios y redes sociales.

5.- Trabajando con una agencia que lo comparta con todas las agencias inmobiliarias.

Introducción:

Es completamente normal que todo propietario que quiera vender su piso en Castellón trate de obtener el mayor dinero posible en la venta.

No obstante, empezar poniendo un precio demasiado alto pensando que “para bajarlo siempre habrá tiempo” o “no tengo prisa por vender”, conducirá a un alargamiento excesivo del plazo de venta.

Y a ello, le sucederán diferentes bajadas de precio hasta que el inmueble despierte el interés de los compradores, hasta que entre en sintonía con el mercado.

Hoy en día, el comprador tiene acceso a todas las viviendas publicadas en las webs y portales inmobiliarios, por lo que goza de una amplia base de comparación y del conocimiento de los precios.

Hay portales y webs inmobiliarias que incluso ofrecen una valoración estimada de la vivienda que orienta al interesado sobre si el inmueble en cuestión está sobrevalorado o no.

El simple hecho de que los interesados filtren la búsqueda por rangos de precio hará que la vivienda que se encuentra por encima de la búsqueda no aparezca. Simplemente, será invisible.

¿Por qué se sigue cayendo en el error?

Veamos qué puede suceder si mantenemos esta postura:

Consecuencias de salir al mercado fuera de precio:

Tratar de vender un piso sobrevalorado produce varios perjuicios graves para el propietario.

Lógicamente, lo primero será que, durante un plazo de tiempo muy amplio, no dispondremos del dinero que habríamos obtenido por la venta del piso.

Dinero con el que contábamos para nueva adquisición, una inversión, o el asunto para el que tuviéramos pensado destinarlo.

En segundo lugar, el inmueble seguirá generando gastos. Las facturas de los suministros, la comunidad (y que no se produzcan derramas) y los impuestos, continuarán llegando.

En tercer lugar, habremos facilitado la venta a nuestros competidores, que son los propietarios de los otros pisos en venta.

Y con ello, habremos perdido compradores interesados que se habrán decantado por adquirir los pisos que sí estaban dentro del precio de mercado.

En cuarto lugar, pero no menos importante: un piso con el precio fuera de mercado lo es también para el tasador del banco, por lo que la financiación hipotecaria al posible interesado no será concedida.

Por último, se debe ser consciente que la incertidumbre económica no permite predecir si las ventas irán al alza y con ello aumentará el valor de la vivienda. Pueden mantenerse estables y no variar los precios. O, si se satura el mercado inmobiliario debido a la actual crisis de consumo por los precios de la energía y la cesta de compra, la regulación del alquiler o la subida de tipos de interés, podrían ir a la baja.

Entonces ¿cómo puedo vender mi piso al mejor precio en Castellón en 2022?

1.- En primer lugar, valorándolo adecuadamente.

Para ello es necesaria la utilización de herramientas informáticas que nos permitan conocer los siguientes datos y realizar cálculos con ellos:

El precio de venta de los demás pisos similares al nuestro en la misma zona.
Los precios de las últimas escrituraciones.
El tiempo que han estado en venta los últimos pisos vendidos.
La relación entre la oferta y la demanda.

2.- Obteniendo un estudio de mercado de la zona.

El análisis del mercado en la zona exacta donde se ubica el piso que queremos vender nos aportará la siguiente información:

La evolución y tendencia del precio por m².
El número de compraventas en relación con el resto del municipio.
La composición sociodemográfica.
La tipología de vivienda más demandada.
La tipología de vivienda más ofertada.

Con todos estos datos, sí podremos establecer el precio de forma que la vivienda no se quede paralizada en el mercado. El asesoramiento de un experto en la zona que tenga acceso a estos datos y la capacidad de elaborar un informe es crucial.

3.- Mediante una presentación adecuada:

Una vez hemos establecido el precio de salida, tenemos que hacer que la vivienda llegue de la forma más atractiva posible al mayor número de compradores.

Vender un piso o una casa es igual que vender cualquier otro tipo de bien.

Sin embargo, en el caso de una vivienda, el desembolso es el más elevado que hace la mayoría de las personas en su vida, y que además la condicionará durante los siguientes 20 o incluso 30 años. Es por ello que el comprador compara tanto.

Y en sentido contrario, es uno de los ingresos más importantes que podemos percibir en nuestro bolsillo. De ahí la importancia de hacerlo, no bien, sino muy bien.

Quien va a vender un coche de segunda mano lo limpia a fondo por dentro y por fuera. Vacía el cenicero, le pone espuma a la tapicería y un buen ambientador. Incluso lo lleva al taller para alguna pequeña reparación o que le pinten los arañazos.

El motivo no es otro que obtener el mejor precio, y quitarle al comprador los argumentos para rebajarlo.Y no lo vamos a hacer con una transacción de un importe 10, 20 ó 30 veces superior?

Aquí os dejamos artículos relacionados de nuestro blog y vídeos, en los que podréis comprobar las ventajas y beneficios de aplicar la técnica del homestaging en la preparación de un piso para su venta.

Cuando ya tenemos la vivienda preparada, debemos hacerle un buen reportaje fotográfico.

Primero, porque entre dos viviendas similares, una bien preparada y fotografiada llamará más la atención de los posibles interesados. Y les invitará más a visitarla.

Segundo, porque los portales inmobiliarios posicionan las buenas fotografías por delante de las malas (es su propia imagen la que está en juego). Así que un piso o una casa bien fotografiados se verán antes al estar en las primeras páginas, y por tanto se verán más veces que los que estén en páginas más atrasadas.

Dos técnicas más que pueden ayudar o incluso ser definitivas en la venta tu casa son el tour virtual 360º y un buen vídeo. El tour virtual porque permite una visita integral de la vivienda que va más allá de los planos fijos de una fotografía. Y el vídeo, por el posicionamiento en Google y el mayor consumo del vídeo frente a la fotografía en las redes sociales. Te facilito algunos enlaces para que amplíes la información si es de tu agrado.

4.- Difundiéndolo en buscadores de internet, portales inmobiliarios y redes sociales.

Bien. Ya hemos preparado la propiedad y hemos obtenido el material de marketing, es decir, sus fotos, tour virtual y vídeo. Ahora llega el momento de ofrecer la casa a los compradores.

De nada sirve todo este trabajo previo de si a la hora de la verdad no obtenemos el mayor rendimiento.

Si aún no has consultado nuestra entrada sobre el vídeo como herramienta indispensable, te recomiendo que le eches un vistazo ahora. Verás porqué:

Como podrás comprobar cuando haces búsquedas en Google, en muchas de las primeras entradas aparecen vídeos de Youtube. Poseyendo el canal adecuado y con ciertas técnicas de posicionamiento, se puede conseguir que el vídeo de un piso o una casa de Castellón o un apartamento de Benicassim, aparezca en la primera página de búsqueda.

Accede en nuestro canal de Youtube y comprueba el número de visualizaciones que van alcanzando los vídeos de las viviendas que vamos comercializando.

Lo mismo sucede con las fichas de las propiedades en los portales inmobiliarios. Un piso que disponga de tour virtual y vídeo es posicionado por delante de otro que únicamente ofrezca fotografías. Se verá antes y más veces.

El alcance de las redes sociales es verdaderamente importante. Aunque de Youtube ya hemos hablado por la ventaja de su posicionamiento en Google, debes saber que cada día es más utilizado en el sector inmobiliario debido a que los interesados están aumentando su búsqueda de inmuebles por este canal. En Estados Unidos es el medio por excelencia para la difusión y búsqueda de casas y pisos, y parece que esta tendencia empieza a consolidarse también en Europa.

Por su parte, Facebook ofrece unas oportunidades inmejorables. Además del Market Place, existen numerosos grupos a nivel provincial, autonómico y nacional exclusivamente dedicados a la publicidad de inmuebles.

Puedes entrar a nuestra página de empresa y perfil personal y comprobarás el alcance que tienen las publicaciones.

No podemos dejar de mencionar Instagram, que ha pasado de ser una red destinada en principio a la fotografía a enfocarse de forma mayoritaria en el vídeo. También es útil para que tu casa se vea, por supuesto. De ahí nuestro hincapié en la creciente importancia de obtener un buen vídeo de cada propiedad.

5.- Trabajando con una agencia que lo comparta con todas las agencias inmobiliarias.

Si has decidido a dar el paso de vender tu casa contando con el asesoramiento y ayuda de una agencia experta en el sector, acude a la que realice todas las acciones que aquí se han enumerado para vender tu piso al mejor precio.

Y lo más importante, que te garantice y demuestre que tu piso o casa en Castellón o Benicassim podrá ser vendido por cualquier agencia que aporte un interesado. En otras palabras, que comparta tu vivienda y colabore con el resto de agencias inmobiliarias.

Como ejemplo de trabajo de colaboración, te invito a cliques sobre el enlace y veas este vídeo grabado tras una operación de compraventa, en la que un compañero de una agencia de otra localidad ofreció un piso de nuestra gestión a un comprador que había acudido a su oficina.

Si has llegado hasta aquí, deseo que todo lo expuesto haya sido de utilidad.

Para más información acerca de cómo te podemos ayudar a obtener el mayor dinero por la venta de tu piso o casa en Castellón o Benicasim, contacta con nosotros. Te recibiremos con los brazos abiertos.